Qu’est-ce qu’un présentoir en magasin?
Les présentoirs en magasin, ou étalages, sont des éléments visuels dans un magasin de détail qui présentent et font la promotion de produits ou de marques. Un présentoir est composé d’éléments visuels comme des affiches et des étiquettes, et de tout autre élément ayant pour but de faire rayonner le produit.
Ils doivent être placés de manière stratégique dans tout le magasin pour attirer le regard des clients et pour les encourager à acheter. En d’autres mots, un présentoir est tout ce qui sert à mettre en valeur les produits dans le magasin.
L’apparence joue un rôle crucial dans la vente. Pour augmenter les chances de vendre un produit, l’apparence d’un présentoir doit être impeccable et réussir à piquer la curiosité des clients, à les attirer et à leur donner envie du produit. Voici donc 7 exemples de présentoirs souvent utilisés dans les magasins qui ont fait leurs preuves :
Vitrines
Les vitrines permettent de placer des produits près de la fenêtre de la devanture du magasin. Les vitrines attirent l’attention des gens qui passent devant le magasin sur des produits sélectionnés. Les vitrines sont souvent constituées de visuels et d’accessoires accrocheurs et de produits attractifs. Ces présentoirs servent à attirer des gens dans votre magasin.
Présentoirs de tête de gondole
Ces présentoirs sont placés à la fin des allées dans un magasin. Ils permettent de mettre l’accent sur des produits et des promotions. Les produits dans ce type de présentoir bénéficient d’une visibilité accrue des gens qui se promènent dans le magasin.
Les présentoirs pop-up sont des installations temporaires. Ils peuvent être utilisés pour promouvoir de nouveaux produits, des offres saisonnières ou spéciales. Ces présentoirs peuvent comporter des éléments interactifs ou engageants pour captiver les clients.
Les présentoirs à bac sont des grands bacs ouverts dans lesquels les produits sont disposés de manière visible et accessible. Ces présentoirs sont pratiques et efficaces pour présenter des produits en vrac ou des articles en promotion. Ils permettent aussi de maximiser l’impact visuel en raison du fait qu’ils sont personnalisables pour attirer l’attention des clients.
Ils sont généralement placés dans des zones à fort trafic, comme les allées principales ou près des caisses, pour attirer l’attention des clients et encourager les achats impulsifs.
Les présentoirs de comptoirs sont conçus pour être placés sur les comptoirs de caisse ou les points de paiement dans les magasins. Ils attirent l’attention des clients pendant qu’ils attendent et facilitent les achats impulsifs de produits à faible coût ou d’articles qui passeraient inaperçus dans les rayons du magasin. Ils offrent des opportunités supplémentaires de vente ou de promotion.
Les présentoirs numériques, ou écrans d’affichage numérique, sont des dispositifs électroniques utilisés pour présenter des contenus multimédias (images, vidéos, publicités, informations interactives). Ils contribuent à offrir une expérience visuelle moderne et attrayante.
Ces présentoirs dynamiques, interactifs et flexibles sont efficaces pour communiquer de l’information, promouvoir des produits, rehausser l’expérience des clients dans le magasin et susciter l’engagement.
Les vitrines, les présentoirs de tête de gondole, les présentoirs pop-up, les présentoirs à bac, les présentoirs de comptoir et les présentoirs numériques ne sont que quelques exemples de tous les présentoirs qui existent. N’hésitez pas à faire preuve de créativité et à installer des présentoirs originaux, accrocheurs et visuellement attrayants pour promouvoir des produits et améliorer l’expérience de vos clients.
Il est essentiel de porter une attention particulière aux présentoirs. Voici 9 raisons pour lesquelles les présentoirs sont la clé du succès.
Raison 1 : Attirer l’attention des clients
Les présentoirs servent à attirer l’attention des clients vers des produits ou des promotions spécifiques. Avec la mer de produits que les gens peuvent acheter, il peut être judicieux d’attirer leur attention avec des présentoirs accrocheurs et visuellement attrayants.
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Un beau présentoir peut aider à faire ressortir la marchandise et à capter l’intérêt des acheteurs, ce qui augmente les chances qu’ils explorent et fassent des achats.
Les présentoirs peuvent servir à mettre l’accent sur certains produits phares. Par exemple, vous pouvez installer des présentoirs pour promouvoir de nouveaux produits, des produits saisonniers, des produits que vous avez de la difficulté à vendre ou des produits liés à une campagne de promotion. Les présentoirs servent aussi à promouvoir des particularités des produits ou des marques.
Les présentoirs sont très utiles, car ils offrent de la flexibilité et de l’adaptabilité dans la présentation des différents articles et promotions qui varient au fil des modes changeantes, des saisons et de vos objectifs marketing et de vente.
Raison 3 : Augmenter les ventes
Une fois que les gens arrivent dans un magasin, ils ne vont pas nécessairement acheter. Vous devez les inciter à le faire. Il existe plusieurs façons de faire, comme les présentoirs.
Les présentoirs attrayants sont importants pour amener les clients à se convertir et à faire des achats. Des présentoirs bien pensés promeuvent efficacement des produits et influencent les comportements des acheteurs. Certains présentoirs créent un sentiment d’urgence ou d’excitation, ce qui pousse les clients à acheter.
La disposition des présentoirs inspire aussi les clients et les amène à acheter plus. Par le biais des présentoirs, suggérez-leur des produits et montrez-leur ce dont ils ont besoin. Par exemple, mettre deux produits souvent vendus ensemble l’un à côté de l’autre peut impacter grandement les ventes. Des présentoirs beaux et bien disposés sont d’aussi bons vendeurs que des personnes!
Les présentoirs sont donc des opportunités parfaites de ventes croisées et de vente incitative. Des présentoirs placés stratégiquement facilitent ces types de ventes. Grouper les produits, mettre des produits complémentaires ensemble ou mettre un accent particulier sur une option plus coûteuse permet d’augmenter le montant total des transactions.
Avec les présentoirs, vous avez le pouvoir d’encourager les clients à choisir un produit plus cher ou à acheter davantage.
Raison 4 : Mettre en valeur votre image de marque
Les présentoirs mettent en valeur la visibilité de votre marque. Les présentoirs sont des opportunités de faire connaître et reconnaître votre marque et d’augmenter votre notoriété.
En intégrant des éléments cohérents de votre image de marque dans les présentoirs, comme votre logo, vos couleurs, les messages que vous voulez passer, vous faites en sorte que plus de gens prennent conscience de l’existence de votre marque et ainsi vous connectez avec les clients.
En disposant bien vos présentoirs, vous augmentez votre visibilité et la notoriété de votre marque.
Les présentoirs sont des outils pour informer les gens des particularités des produits, des avantages des produits, des nouvelles offres et pour leur montrer pourquoi ils ont besoin d’un certain produit.
Utilisez les présentoirs pour donner des informations à propos des articles ou de votre magasin, des astuces d’utilisation et pour faire des démonstrations. Des éléments interactifs, des vidéos ou des affiches informatives sont utilisés pour éduquer les clients et les aider à faire des achats de manière consciente.
Informer les clients à propos de vos produits comporte certains avantages : accroître et renforcer la confiance que les gens ont envers vos produits et votre marque et faciliter les décisions d’achats. Si les gens connaissent bien votre produit et ses avantages, ils sont plus susceptibles de l’acheter.
Raison 6 : Créer une expérience de magasinage mémorable
Des présentoirs bien conçus créent une expérience marquante et engageante pour les clients. Ils ajoutent un intérêt visuel, suscitent la curiosité et créent une atmosphère positive et agréable dans le magasin. Si les clients apprécient leur passage dans le magasin, ils sont plus susceptibles de revenir. À travers les présentoirs, dites qui vous êtes comme marque et ce que vous avez à offrir.
N’hésitez pas à user de créativité pour rendre l’expérience des clients accrocheuse grâce aux présentoirs! Vous pouvez par exemple utiliser les présentoirs pour raconter une histoire qui touche les clients. Créez un récit ou un thème évoquant la curiosité, l’excitation ou le désir. Utilisez des images, des vidéos, des accessoires, des pancartes ou des étiquettes pour raconter l’histoire, susciter des émotions, transmettre les valeurs de la marque et engager les clients.
Vous pouvez aussi intégrer dans vos présentoirs des éléments interactifs et sensoriels pour engager les clients, les captiver, rehausser leur magasinage et faire en sorte qu’ils se souviennent de votre marque ou de votre magasin. Permettre aux clients d’essayer, de toucher, de sentir, par exemple avec des écrans tactiles, crée un sentiment d’engagement, encourage l’exploration et laisse une impression durable sur les clients.
En créant une expérience inoubliable et immersive, vous pouvez laisser une impression durable sur les clients. Les présentoirs contribuent à augmenter la satisfaction des clients et à accroître leur fidélité.
Raison 7 : Vous différencier des compétiteurs
Des présentoirs uniques et accrocheurs peuvent aider à se démarquer de la concurrence. Dans un endroit avec beaucoup de magasins, des présentoirs ingénieux peuvent attirer l’attention, avoir une impression sur les clients et amener des clients dans un magasin plutôt qu’un autre.
Raison 8 : Faire des tests
Les présentoirs peuvent servir de terrain d’expérimentation pour de nouveaux produits, des promotions ou de nouvelles stratégies marketing. Utilisez les présentoirs pour recueillir les avis des clients et des rétroactions. Essayez différents présentoirs, différentes dispositions de présentoirs et mesurez leur efficacité pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Adaptez vos présentoirs en fonction de la rétroaction des clients.
En observant l’engagement et les réponses des clients ainsi que les performances des ventes, vous pouvez recueillir des informations précieuses et baser vos décisions et vos stratégies futures sur ces données.
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Ces données et les observations des comportements des clients vous aideront à savoir ce qui fonctionne pour une audience précise et pour votre magasin et à vous donner des idées pour améliorer vos stratégies de ventes et marketing pour les campagnes futures.
Raison 9 : Fidéliser la clientèle
Les étalages sont très utiles pour fidéliser les clients. Grâce aux présentoirs, vous pouvez créer une ambiance chaleureuse qui solidifie les liens entre la marque et les clients pour les encourager à revenir encore et encore.
Pour fidéliser les clients à l’aide des présentoirs, ceux-ci doivent montrer votre image de marque de manière cohérente. La cohérence dans votre identité visuelle aide à former un sentiment de familiarité chez les clients, ce qui renforce leur fidélité à votre marque.
Vous pouvez aussi intégrer aux présentoirs des offres promotionnelles exclusives en magasin, ce qui peut motiver les clients à continuer d’acheter vos produits, ou des témoignages et des avis de clients, ce qui renforce la confiance que les gens ont envers votre marque, améliore votre crédibilité et influence les gens à choisir votre marque plutôt qu’une autre.
Vous pouvez aussi utiliser les présentoirs pour faire la promotion de votre programme de fidélité, si vous en avez un, et de ses avantages. Vous pouvez créer des présentoirs visuellement attrayants qui communiquent la valeur de l’adhésion au programme et présentent les avantages de votre programme de fidélité, les récompenses que les clients peuvent gagner ainsi que des offres exclusives réservées aux fidèles clients. Cela encourage les clients à participer, à s’engager et à rester fidèles à votre marque.
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La fidélisation passe aussi par les étalages en magasin! Ne négligez pas les présentoirs, car ils jouent un rôle central dans la vente de vos produits et dans le succès de votre entreprise.
En somme, l’installation de superbes présentoirs en magasin est une stratégie puissante pour stimuler la croissance de votre entreprise. Ces éléments visuels ne se contentent pas d’offrir un espace de rangement pratique ou d’embellir l’espace de vente; ils contribuent à la conscientisation des clients, à la promotion des produits et à vous distinguer des compétiteurs.
En investissant dans des présentoirs bien conçus et esthétiquement plaisants, vous créez une atmosphère attrayante qui incite les clients à rester plus longtemps, à faire des achats et à revenir visiter votre magasin. Alors, ne sous-estimez pas le pouvoir des présentoirs en magasin et explorez les possibilités qu’ils offrent pour atteindre vos objectifs commerciaux et satisfaire les attentes des clients.
