Qui est propriétaire des produits en consignation?

Lors du démarrage d’un commerce de détail ou d’une entreprise, de nombreuses questions se posent au nouvel entrepreneur. Par exemple, quel modèle commercial privilégier? Certains pensent à la vente en consignation, ce qui engendre de nouvelles questions, comme la propriété de la marchandise vendue en consignation. Alors, qui est le propriétaire des produits en consignation?

Les biens en consignation appartiennent à la personne ou au parti qui confie sa marchandise à un détaillant. Celui qui délègue ses produits pour qu’ils soient vendus par le détaillant est le consignateur. Celui qui se voit confier la responsabilité de vendre les produits est le consignataire et les produits ne lui appartiennent pas. La marchandise appartient donc au consignateur jusqu’à ce qu’elle soit vendue.

Dans cet article, nous aborderons ce qu’est la vente en consignation, qui est le propriétaire des articles en consignation et quelques exemples de relations entre un vendeur et un détaillant. Nous verrons ensuite ce qu’est le contrat de consignation, puis les raisons pour lesquelles des vendeurs ou des détaillants choisissent de vendre en consignation.

La vente en consignation : qu’est-ce que c’est?

La consignation est une entente entre un vendeur (consignateur) et un détaillant (consignataire). C’est un accord dans lequel le vendeur confie sa marchandise à un détaillant pour que ce dernier la vende au nom du vendeur en échange d’une partie des profits. Habituellement, le détaillant paie au vendeur le montant des ventes de ses produits en gardant une partie du profit effectuée (une commission). 

Le propriétaire des produits dans le modèle de la vente en consignation

Le consignateur reste le propriétaire des produits en consignation jusqu’à leur vente au consommateur. Le détaillant reçoit une compensation pour ses efforts pour entreposer, présenter, promouvoir et vendre les produits. La commission est habituellement la seule source de revenus du détaillant dans ce modèle commercial.

Quelques exemples de relations entre un consignateur et un consignataire

Dans certains milieux, la vente en consignation est un modèle commercial très utilisé. Voici quelques exemples où la vente en consignation peut se révéler très bénéfique pour les deux parties : 

1. Magasins de vêtements

Des créateurs de mode ou des gens qui désirent vendre des vêtements qu’ils ne veulent plus porter (consignateurs) confient parfois leurs articles à une boutique de vêtements (consignataire). La boutique expose les vêtements du consignateur et les vend aux clients. La boutique touche une commission sur chaque vente et verse au consignateur sa juste part des revenus. Le dessinateur ou le vendeur reste ici propriétaire de ses vêtements (produits en consignation) jusqu’à la vente de ces articles au consommateur.

2. Magasins de meubles

Voici un exemple de partenariat de vente en consignation dans l’industrie du meuble. Un fabricant vend des meubles uniques faits à la main. Ce fabricant cherche à élargir sa clientèle. Il signe donc des contrats de consignations avec quelques détaillants. Le fabricant constitue une sélection de meubles, incluant des tables basses, des chaises et des commodes, puis il les envoie aux détaillants avec qui il fait affaire.

Ces détaillants ont pris la responsabilité de présenter les meubles en magasin d’une manière attrayante. Ils incluent aussi les meubles du fabricant sur leur site web et dans leur circulaire pour en faire la promotion.

Lorsqu’un client du magasin achète une pièce du fabricant, les détaillants déduisent la commission convenue du prix de vente. Le reste des revenus est versé au fabricant sur une base régulière, souvent mensuellement.

Cette entente avec des détaillants permet au fabricant de meubles de bénéficier d’une visibilité accrue et d’un accès à une nouvelle clientèle via les magasins avec pignon sur rue. Le fabricant reste aussi le propriétaire des produits en consignation jusqu’à ce qu’ils se vendent. De leur côté, les détaillants ont la possibilité d’offrir à leurs clients des meubles uniques et fabriqués à la main sans les coûts initiaux d’achat de la marchandise.

3. Magasins de livres

Certains auteurs, surtout des auteurs indépendants ou autoédités (consignateurs), confient leurs livres à une librairie locale (consignataire). La librairie entrepose, présente et vend les livres. L’auteur peut ainsi profiter de la vitrine du détaillant de livres qui lui rend le service de vendre ses livres en échange d’une partie des profits effectués sur la vente.

Les livres sont aussi des objets idéals à passer au suivant. Les gens vont confier des livres dont ils veulent se départir à des boutiques de livres qui font de la vente en consignation. Ainsi des gens peuvent partager leurs livres avec autrui tout en gagnant un peu d’argent.

Pour découvrir plus de produits souvent vendus en consignation, cliquez ici.

Ces exemples illustrent comment la relation vendeur/détaillant peut être appliquée dans divers secteurs et entreprises. Le concept clé est que le vendeur confie sa marchandise au détaillant, qui les vend ensuite au nom du vendeur, avec une structure de commissions pour rémunérer le détaillant pour ses services. À travers ce processus, le vendeur garde la propriété de ses produits.

Le contrat de consignation

Avant de commencer à vendre en consignation, les parties impliquées devraient toujours signer un contrat de consignation. Le contrat de consignation est un contrat légalement contraignant entre le consignateur (le propriétaire des produits) et le consignataire (l’entité responsable de la gestion et de la vente de la marchandise au nom du vendeur). Cet accord décrit les conditions dans lesquelles le vendeur confie ses marchandises au détaillant à des fins de vente ou à d’autres fins. Ce document sert aussi à prévenir les malentendus et les litiges. 

L’objectif principal d’un accord de consignation est de définir les droits, les responsabilités et les obligations des deux parties impliquées. Ce contrat devrait d’abord comprendre des dispositions pour la résolution de litiges et de tout autre problème juridique qui pourrait survenir ainsi que pour la résiliation du contrat. 

Ce contrat devrait inclure qui est responsable de stocker, exposer et promouvoir la marchandise. Il devrait aussi décrire les conditions de paiement (quand et comment le détaillant doit faire le paiement au vendeur ainsi que la manière dont le détaillant doit se débarrasser de la marchandise invendue, s’il y en a).

Voici une liste non exhaustive de ce que le contrat devrait contenir : 

• L’identification du consignateur et du consignataire (leur nom et leurs coordonnées).
• Une description détaillée des produits en consignation (leur quantité, leur état et les caractéristiques uniques servant à les identifier).
• La durée du contrat (Période pendant laquelle le détaillant est autorisé à vendre la marchandise du vendeur. Cette durée du contrat peut être fixe ou prendre fin lorsque certaines conditions sont remplies. Par exemple : jusqu’à ce que tous les articles soient vendus).
• Le prix de vente des produits.
• Le pourcentage ou le montant de la commission.
• Les conditions de paiement (les détails concernant la manière dont les paiements seront effectués au vendeur et le moment où ces paiements devront se faire. Par exemple : tous les 15 du mois).
• Les responsabilités du vendeur et du détaillant (laquelle des deux entités doit assurer le transport et l’entreposage des biens et le marketing).
• Des dispositions concernant la couverture d’assurance des biens en consignation et la répartition des responsabilités en cas de pertes, de dommages ou de vols.
• Les modalités de résiliation du contrat et de retour des produits non vendus au consignateur.
• Les actions à entreprendre pour la résolution de différends pouvant survenir entre les parties.
• La juridiction et les lois qui régissent le contrat.
• La date et les signatures des deux parties.

Le contrat de consignation doit être signé par le vendeur et le détaillant pour indiquer qu’ils acceptent les conditions du contrat. Les deux parties ont la responsabilité de s’assurer de bien comprendre le contrat avant de s’engager en le signant. Elles doivent avoir eu une réponse à toutes leurs questions et inquiétudes avant de signer, pour garantir que tout le monde est satisfait du partenariat de vente en consignation.

Le contrat de consignation est essentiel pour protéger les intérêts du vendeur et du détaillant et pour garantir que les deux parties comprennent bien les modalités de la vente en consignation. Les deux parties ont avantage à consulter un conseiller juridique ou un avis professionnel lors de la rédaction ou de la conclusion de tels contrats afin de s’assurer qu’ils respectent les lois en vigueur et que tout le monde comprend bien les spécificités du contrat et ce qu’il implique pour eux.

Pourquoi les vendeurs choisissent-ils la vente en consignation?

Plusieurs vendeurs choisissent la vente en consignation pour vendre leur marchandise, car ce modèle leur permet de bénéficier de la vitrine d’un détaillant plus connu et expérimenté qu’eux tout en réduisant les coûts. Voici quelques raisons pour lesquelles un vendeur choisit de vendre sa marchandise en consignation.

Accès à une clientèle plus vaste

En confiant leur marchandise à un détaillant, les vendeurs peuvent profiter de la vitrine déjà établie du détaillant pour vendre leurs produits.

Les détaillants disposent souvent d’une clientèle établie et d’une présence physique ou en ligne qui leur permet d’atteindre un public plus large que les vendeurs s’ils vendaient seuls leurs produits. Les détaillants s’occupent souvent du marketing et de la promotion, ce qui peut entraîner une visibilité accrue des produits du vendeur. Les détaillants peuvent avoir établi des relations clients et des canaux de marketing que les vendeurs peuvent exploiter. Les vendeurs peuvent ainsi accroître leurs ventes.

Aussi, la vente en consignation est avantageuse pour un vendeur qui désire vendre à un public très spécialisé. Ainsi, certains détaillants se spécialisent dans certaines niches ou certains marchés, ce qui permet aux vendeurs d’atteindre plus facilement un public cible spécifique. Ils ne pourraient peut-être pas atteindre ce public par d’autres moyens.

Expérience et expertise des détaillants

Les détaillants possèdent souvent une expertise dans le marketing et la vente de types précis de produits. Les vendeurs bénéficient ainsi des connaissances et de l’expérience du détaillant pour promouvoir efficacement et vendre leurs marchandises.

Aussi, le fait que les risques et les profits soient partagés entre le vendeur et le détaillant encourage ce dernier à promouvoir et vendre activement les articles consignés, car il gagne une commission sur chaque vente.

Économies d’énergie et d’argent pour la gestion d’inventaire et l’entreposage

Les vendeurs peuvent libérer de l’espace de stockage en consignant les marchandises et donc éviter de les stocker indéfiniment. En effet, c’est généralement le détaillant qui s’occupe de stocker les produits en consignation et de gérer l’inventaire, ce qui fait en sorte que le vendeur n’a pas à s’en occuper. Ceci est particulièrement avantageux pour les entreprises ayant une capacité de stockage limitée.

Réduction des frais généraux

Les vendeurs peuvent économiser sur les frais généraux liés à l’entretien de leur propre espace de vente au détail physique, au personnel et aux efforts de marketing. Cela peut entraîner des économies d’argent et une rentabilité accrue.

Aussi, pour les nouveaux produits ou ceux non éprouvés, la consignation peut servir à tester la demande du marché sans s’engager dans de grandes séries de production ou des dépenses importantes pour l’inventaire.

Pourquoi des détaillants choisissent-ils de vendre en consignation?

Les détaillants, quant à eux, choisissent de vendre des produits en consignation, car ce modèle leur permet d’avoir une gamme de produits plus variée, d’avoir un flux constant de revenus, de minimiser les risques pour eux-mêmes et d’économiser de l’argent. Voici les raisons pour lesquelles la vente en consignation est bénéfique pour certains détaillants.

Gamme de produits diversifiée

La consignation permet aux détaillants de proposer une gamme plus large de produits sans avoir besoin d’investir dans l’achat de stocks à l’avance. Cela peut rendre l’espace de vente au détail plus attrayant pour les clients et augmenter le trafic dans le magasin.

Aussi, la consignation apporte souvent des articles uniques, pas comme les autres ou faits à la main, qui ne sont peut-être pas facilement trouvables auprès des grossistes ou des autres distributeurs. Cela peut attirer des clients à la recherche de certains produits spécifiques.

Réduction des risques

Dans le modèle de la vente en consignation, les détaillants n’ont pas besoin d’acheter des stocks, ce qui réduit leur risque financier. 

Les risques d’invendus, de pertes, de dommages ou de vols sont partagés entre le vendeur et le détaillant. Le vendeur est responsable de fournir les marchandises en bon état et telles que décrites dans le contrat. Si les marchandises sont de mauvaise qualité ou ne correspondent pas aux attentes du détaillant ou des clients, cela peut entraîner des plaintes des clients, des retours et une atteinte à la réputation des deux parties.

Flux constant de revenus

Les détaillants gagnent généralement une commission sur la vente d’articles consignés. Cela fournit une source de revenus supplémentaire pour le magasin. Ils ne paient les produits qu’une fois qu’ils ont été vendus, ce qui facilite la gestion des flux monétaires.

Économies d’argent

Les détaillants économisent de l’argent, car ils n’ont pas à payer d’avance pour la marchandise. Si elle ne se vend pas, le détaillant ne perd pas d’argent.

La vente en consignation comporte certains inconvénients, mais des vendeurs et des détaillants prennent la décision de vendre en consignation parce que les avantages peuvent surpasser les inconvénients et parce que ce modèle commercial peut être très profitable pour toutes les parties impliquées.

En conclusion, dans un partenariat de vente en consignation, le vendeur (ou consignateur) garde la propriété de la marchandise jusqu’à sa vente au client. Le modèle commercial de la vente en consignation se révèle parfois très profitable pour chacune des parties, que ce soit le propriétaire des produits en consignation ou celui qui les vend au consommateur. Les différents modèles commerciaux peuvent s’avérer très bénéfiques ou désastreux pour un détaillant. Celui-ci doit donc s’assurer de choisir le modèle idéal en fonction de son public cible, de ses produits et de son industrie.