Au cours des dernières années, la vente en consignation est devenue une façon populaire pour les individus et les entreprises de vendre leurs produits sans vitrine traditionnelle ou sans inventaire. Comment fonctionne la vente en consignation?
La vente en consignation implique un consignateur (le vendeur ou l’expéditeur) qui confie sa marchandise à un consignataire (le détaillant). Ce dernier vend ensuite la marchandise au nom du vendeur en gardant une partie du profit effectué.
Le fonctionnement de la vente en consignation peut varier en fonction de l’arrangement entre le vendeur et le détaillant. Par ailleurs, déterminer un prix pour la marchandise et le taux de commission, et établir les termes de l’entente de consignation sont des éléments qui font souvent partie de ce processus. Comprendre comment fonctionne la vente en consignation est essentiel pour les vendeurs et les acheteurs intéressés par ce type de modèle commercial.
Le principe de la vente en consignation
La vente en consignation est un type de modèle de vente permettant aux individus et aux entreprises de vendre leurs produits en passant par un tiers, appelé le consignataire, sans investir dans une vitrine classique ou un inventaire.
La vente en consignation fonctionne simplement. Dans ce modèle commercial, le consignateur confie sa marchandise au consignataire qui la vend ensuite pour le compte du consignateur en échange d’une partie du profit effectué. Le consignataire s’occupe de stocker, d’exposer et de promouvoir la marchandise et il n’est payé que lorsqu’un produit est vendu.
La vente en consignation comporte plusieurs avantages pour les deux parties. Ce modèle permet au consignateur de vendre sa marchandise sans avoir à investir dans une vitrine ou dans un inventaire, choses qui peuvent nécessiter beaucoup d’argent et de temps.
Ce modèle permet aussi d’atteindre un plus grand nombre de personnes puisque les consignataires ont habituellement une clientèle établie. De l’autre côté, le consignataire bénéficie de la commission qu’il reçoit pour avoir vendu la marchandise, commission pouvant apporter un flux constant de revenus.
Le consignataire peut aussi diversifier son offre en vendant différents produits sans investir en inventaire. De manière générale, la vente en consignation peut être une situation gagnant-gagnant pour les deux parties participantes.
Le rôle du consignateur et du consignataire
Le consignateur et le consignataire jouent un rôle important dans le modèle de vente en consignation. Le consignateur est l’individu ou l’entreprise qui possède la marchandise et qui souhaite la vendre avec le modèle de vente en consignation. Il confie la marchandise au consignataire, qui agit en tant qu’agent en vendant leur marchandise. Le consignateur est toujours en possession de la marchandise jusqu’à ce qu’elle soit vendue et il reçoit le paiement du consignataire quand c’est vendu.
Le consignataire, pour sa part, est l’individu ou l’entreprise qui vend la marchandise pour le compte du consignateur. Le consignataire s’occupe d’entreposer la marchandise, ainsi que d’en faire l’étalage et la publicité. Il ne reçoit le paiement que lorsque la marchandise est vendue. Il prend une commission, un pourcentage du prix de vente de la marchandise, en guise de rémunération. Le consignataire est responsable de s’assurer que la marchandise est bien mise en vente et vendue à un prix équitable afin de maximiser les profits à la fois pour le consignateur et le consignataire.
Déterminer les prix et les taux de commission
Séparer les revenus est crucial pour que la vente en consignation fonctionne. Déterminer les prix et les taux de commission est un aspect important de la vente en consignation, car ils peuvent avoir des effets sur la rentabilité du consignateur et du consignataire. En fixant les prix, le consignataire et le consignateur doivent prendre en compte des facteurs comme la valeur sur le marché du produit, l’état du produit et la demande pour le produit. Le prix devrait être juste et refléter la vraie valeur du produit tout en apportant une marge de profit aux deux parties.
Les taux de commissions sont un autre facteur clé lors de la mise en place d’un contrat de consignation. Le taux de commission est le pourcentage du prix de vente que le consignataire reçoit en échange de la vente de la marchandise. Le taux se négocie habituellement entre le consignateur et le consignataire. Il peut varier en fonction du type de produit, l’emplacement de la boutique de consignation et la durée du contrat de consignation.
Généralement, les taux de commission vont de 30 % à 50 %, avec quelques boutiques de consignation qui ont des taux plus élevés pour des produits spécialisés. Les deux parties doivent se mettre d’accord sur un taux de commission équitable qui se rapproche de la valeur des produits. Le vendeur et le détaillant peuvent s’assurer du succès du partenariat de vente en consignation en fixant des prix et des taux de commission appropriés.
Comprendre comment fonctionne l’accord de la vente en consignation
L’accord de consignation est un contrat entre le consignateur et le consignataire qui décrit les conditions de leur partenariat de vente en consignation. Ce document essentiel établit les attentes envers les deux parties et il aide à prévenir les malentendus et les litiges. Ce contrat inclut souvent de l’information à propos de la marchandise qui sera vendue, la durée de l’accord de consignation, le taux de commission ainsi que toute condition particulière.
L’accord de consignation devrait définir clairement les responsabilités du vendeur et du détaillant, incluant qui est responsable de stocker, exposer la marchandise, ainsi que du marketing. Il devrait aussi décrire les conditions de paiement (comment et quand le vendeur va recevoir le paiement pour sa marchandise et comment les produits invendus seront traités à la fin de la période de consignation). De plus, le contrat devrait inclure des dispositions pour le règlement des différends, pour la résiliation de l’accord et pour la résolution de tout problème juridique pouvant survenir.
Il est nécessaire pour les deux parties d’examiner attentivement et de comprendre le contrat de consignation avant de le signer. Vous devriez aussi répondre à toute question ou inquiétude avant que le contrat soit finalisé pour garantir que les deux parties sont satisfaites des conditions du partenariat de vente en consignation.
Avantages et inconvénients de la vente en consignation
La vente en consignation et comment elle fonctionne offrent plusieurs avantages, comme vendre de la marchandise sans investissement dans une vitrine classique ou dans un inventaire, atteindre une audience plus large et apporter un flux de revenus stable pour les détaillants. Cependant, la vente en consignation comporte aussi des inconvénients, comme le potentiel de profits plus faible et le risque de pertes ou de détérioration de la marchandise.
Avantages :
- Aucun investissement initial n’est requis pour le consignateur;
- Une occasion d’atteindre une audience plus large parmi la clientèle établie du consignataire;
- Les détaillants reçoivent une commission sur la vente de la marchandise, ce qui apporte un flux stable de revenus;
- La diversification de l’offre de produits des consignataires sans avoir à investir dans un inventaire;
- Les vendeurs peuvent rester propriétaires des produits jusqu’à ce qu’ils soient vendus.
Inconvénients :
- Moins de profits pour les vendeurs à cause des frais de commission et des soldes potentielles;
- Potentiel de pertes ou de dégradation de la marchandise durant la période de consignation;
- Contrôle limité sur la manière dont la marchandise est commercialisée et vendue;
- Les vendeurs peuvent avoir à attendre le paiement jusqu’à ce que la marchandise soit vendue;
- Les détaillants peuvent ne pas accepter tout type de marchandise, ce qui limite les possibilités de vente des expéditeurs.
Bien que la vente en consignation puisse profiter aux deux parties, il est essentiel de bien réfléchir aux avantages et aux inconvénients avant de se lancer dans un accord de consignation.
Trucs pour une vente en consignation réussie
Voici quelques conseils pour vendre en consignation avec succès :
Recherchez des détaillants potentiels
Faites vos devoirs et choisissez un consignataire qui a une bonne réputation, une clientèle établie et de l’expérience de vente de votre marchandise.
Comprenez le contrat de consignation
Lisez et comprenez les termes du contrat de consignation avant de le signer. Assurez-vous d’être clair sur les conditions de paiement, les taux de commission et d’autres détails à ne pas négliger.
Fixez un prix approprié pour vos produits
Établissez un prix équitable qui reflète la valeur des produits et qui tient compte de facteurs telles la condition des produits, la demande et la valeur sur le marché.
Communiquez avec le détaillant
Restez en contact avec le détaillant pour vous assurer que vos produits sont bien mis en vente. Demandez comment vont les ventes et l’inventaire.
Gardez votre marchandise en bon état
Entreposez et entretenez bien votre marchandise pour qu’elle demeure en bon état durant la période de consignation.
Soyez flexible
Soyez ouverts à négocier les taux de commission et d’autres conditions du contrat si cela peut engendrer davantage de ventes pour vos produits.
Faites la promotion de vos produits
Utilisez les réseaux sociaux et d’autres canaux pour promouvoir votre marchandise et augmenter vos ventes.
Faites le suivi des paiements
Respectez les délais de paiement et faites un suivi auprès de votre consignataire si le paiement n’est pas reçu à temps.
Formez de bons rapports
La vente en consignation peut mener à des relations d’affaires durables, donc préservez des rapports courtois et professionnels avec le détaillant.
Risques et comment les atténuer
La vente en consignation peut être avantageuse pour les deux parties, mais vous devriez en connaître les risques. En voici quelques-uns et comment les limiter :
Perte ou dégradation des produits
Pour limiter les pertes et les dommages, les vendeurs devraient emballer et étiqueter correctement leur marchandise avant de la remettre au détaillant. Ces derniers devraient aussi prendre des mesures pour garantir que la marchandise soit en sûreté. Il peut par exemple placer les produits dans des vitrines verrouillées ou utiliser des caméras de surveillance.
Moins de profits
L’expéditeur devrait considérer les commissions et les réductions potentielles avant d’accepter de vendre en consignation. L’expéditeur peut négocier le taux de commission avec le détaillant pour limiter le risque ou réfléchir à d’autres modèles commerciaux qui offrent des profits plus élevés.
Les invendus
Le vendeur devrait discuter avec le détaillant de ce qu’il adviendra des produits invendus à la fin de la période de consignation. Pour atténuer ce risque, le vendeur peut définir une date limite pour la consignation ou spécifier comment le détaillant doit retourner la marchandise ou s’en débarrasser.
Non-paiement
Pour limiter le risque de non-paiement, le vendeur devrait préciser des modalités de paiement explicites dans le contrat de consignation et faire un suivi avec le détaillant si le paiement n’est pas reçu à temps.
Marketing ou ventes médiocres
Le vendeur devrait chercher des détaillants potentiels et en choisir un qui a une bonne réputation et de l’expérience en vente de leur type de produits. Le détaillant devrait aussi tenir le vendeur informé des ventes et de l’inventaire. Les deux parties devraient communiquer ouvertement pour que la marchandise soit bien mise en vente.
En comprenant et en limitant les risques, les vendeurs et les détaillants peuvent s’engager en toute confiance dans un partenariat de vente en consignation.
Exemples de modèles de vente en consignation réussis
Voici quelques exemples de modèles de vente en consignation ayant du succès :
The RealReal
The RealReal est une boutique de consignation de luxe en ligne qui vend des vêtements de marque, des accessoires et des articles de décoration intérieure haut de gamme. The Real-Real prend une commission avec un taux variant entre 15 % et 50 % du prix de vente selon la valeur de l’article. Cette entreprise offre l’authentification gratuite pour garantir l’authenticité des articles.
ThredUp
ThredUp est un dépôt-vente en ligne spécialisé dans les vêtements d’occasion pour femmes et enfants. ThredUp paie les vendeurs à l’avance pour leur marchandise et prélève une commission une fois l’article vendu. ThredUp offre également la livraison gratuite pour les articles en haut d’un certain prix.
Furniture Consignment Gallery
Furniture Consignment Gallery est un dépôt-vente physique spécialisé dans les meubles et les articles de décoration d’intérieur haut de gamme. Le vendeur et le magasin de consignation reçoivent chacun 50 % du prix de vente. La Furniture Consignment Gallery offre le ramassage gratuit pour les gros articles et dispose de plusieurs emplacements à travers les États-Unis.
Poshmark
Poshmark est une application mobile qui permet aux individus de vendre et d’acheter des vêtements, des chaussures et des accessoires usagés. Poshmark offre des étiquettes d’expédition et gère toutes les transactions via l’application. Poshmark prend une commission de 20 % pour les ventes supérieures à 15 $ et de 2,95 % pour les ventes inférieures à 15 $.
Rebag
Rebag est un dépôt-vente de luxe en ligne spécialisé dans les sacs à main de marques. Rebag offre la livraison gratuite pour les vendeurs et prend une commission variant entre 25 % et 40 % du prix de vente, suivant la valeur de l’article. Les vendeurs peuvent recevoir un paiement initial ou opter pour un pourcentage de paiement plus élevé s’ils vendent leurs articles via le programme de rachat de Rebag.
Ces modèles de vente en consignation ayant du succès démontrent la souplesse et la rentabilité du modèle de vente en consignation dans de nombreuses industries et catégories de produits. Peu importe l’industrie, la vente en consignation fonctionne de la même façon!
La vente en consignation à l’ère numérique
À l’avènement du numérique, la vente en consignation s’est transformée avec l’essor des boutiques en ligne et des applications mobiles. Les plateformes en ligne de vente en consignation ont considérablement élargi la portée et l’accessibilité des ventes en consignation, ce qui permet aux vendeurs de vendre plus facilement leurs produits à un public plus large sans avoir besoin d’une vitrine physique. Ces plateformes sont également plus commodes pour les acheteurs, qui peuvent facilement parcourir et acheter la marchandise dans le confort de leur foyer.
Les dépôts-ventes en ligne comme The RealReal, ThredUp et Poshmark ont connu une croissance rapide ces dernières années, offrant tout, des vêtements de créateurs de luxe aux meubles d’occasion en passant par des articles de décoration intérieure. Des applications mobiles comme Depop et Mercari, également populaires parmi les jeunes, apportent une plateforme permettant d’acheter et de vendre des articles d’époque et uniques.
Ces plateformes prennent généralement une commission dont le taux fluctue entre 10 % et 50 % du prix de vente, en fonction de la valeur de l’article, et offrent des étiquettes d’expédition gratuites et d’autres services pour rendre le processus sans heurts pour les deux parties.
L’essor de la vente en consignation numérique a transformé l’industrie de la consignation et offre une plus grande commodité, une plus grande accessibilité et une plus grande rentabilité pour le consignateur et le consignataire. À mesure que la technologie évolue, la vente en consignation s’adaptera certainement pour répondre aux préférences et aux besoins changeants des acheteurs et des vendeurs à l’ère numérique.
Explorer d’autres possibilités de modèle de commercialisation
La vente en consignation peut en avantager plus d’un, mais ce n’est peut-être pas la meilleure option pour tous les individus ou pour toutes les entreprises. Voici quelques solutions de rechange à la vente en consignation :
Vente directe
La vente directe consiste à vendre les produits directement aux clients dans un magasin physique ou en ligne. Ce modèle de vente permet d’avoir davantage de contrôle sur le prix et les ventes, mais nécessite un investissement dans l’inventaire et peut demander plus de travail de marketing.
Vente en gros
La vente en gros consiste à vendre la marchandise en gros aux détaillants ou à d’autres entreprises. Ce modèle de commercialisation apporte un flux constant de revenus et réduit le besoin en efforts de marketing. Cependant, ce modèle demande davantage d’investissement dans l’inventaire et peut diminuer les profits.
Enchères
La vente aux enchères consiste à vendre au plus offrant en personne ou en ligne. Ce modèle de vente peut générer davantage de profit pour un article unique ou rare, mais n’est pas pertinent pour tous les types de produits et peut nécessiter une expertise dans la vente aux enchères.
Commerces en ligne
Les commerces en ligne comme Amazon, eBay et Etsy permettent aux individus et aux entreprises de vendre leurs produits directement au client. Ces plateformes offrent une large portée et une clientèle établie, mais peuvent nécessiter des frais. Il y a aussi la concurrence avec d’autres vendeurs.
Boutiques éphémères
Les boutiques éphémères consistent à installer un kiosque temporaire dans des zones très fréquentées pour vendre des produits. Ce modèle de vente offre une plus grande visibilité et un meilleur contrôle sur les prix, mais peut nécessiter de payer pour la location d’espaces et de faire davantage de marketing.
En explorant toutes les possibilités de modèles de vente, les individus et les compagnies peuvent choisir la meilleure approche pour leur marchandise et pour accomplir leurs objectifs.
En conclusion, la vente en consignation fonctionne avec un vendeur et un détaillant qui se séparent la responsabilité et les revenus de la vente d’un produit. Dans cet article, vous avez tout appris sur comment fonctionne la vente en consignation dans le commerce de détail d’aujourd’hui. Avant de vous lancer dans ce modèle d’affaires, réfléchissez bien aux avantages et aux inconvénients que cela implique. Assurez-vous que cela répond bien aux besoins de votre entreprise!
