En popularité croissante auprès des consommateurs, le financement au point de vente est une option de financement proposée au moment de l’achat de biens ou de services. Cette méthode de financement présente des avantages et des inconvénients tant pour les consommateurs que pour les commerçants. De plus en plus de propriétaires de magasin au détail se demandent s’il devrait adhérer à la tendance. Dans ce contexte, il est donc essentiel de se demander : qu’est-ce que le financement au point de vente? 

Le financement au point de vente est une méthode de paiement qui offre la possibilité de faire un achat en plusieurs versements, pour un paiement échelonné et flexible. Explorons davantage en profondeur son fonctionnement, ses implications et son impact sur les habitudes de consommation des acheteurs.

Le financement au point de vente : une définition

Le financement au point de vente est de plus en plus proposé aux consommateurs, autant sur internet qu’en magasin, et est considéré comme un type de prêt sans garantie. L’option  « achetez maintenant, payez plus tard » permet aux acheteurs de répartir les paiements de leurs achats dans le temps, sous forme de prêts ou de plans de versement échelonnés. Au lieu de payer la totalité du montant demandé à l’achat, le coût est réparti sur plusieurs versements, souvent sans intérêt ou avec des conditions avantageuses. 

Ce type de financement est souvent fourni par des institutions financières tierces, telles que des banques ou des sociétés de financement spécialisées. Il peut toutefois être offert par l’entreprise de détail même, si celle-ci souhaite gérer elle-même son financement et les risques qu’il peut encourir.  

Dans certains cas, les acheteurs demandent un prêt unique au moment du paiement, afin de les aider à fractionner leurs achats en paiements mensuels plus petits. Dans d’autres cas, un consommateur pourrait s’inscrire sur une plateforme de paiement en partenariat avec des détaillants spécifiques pour ainsi avoir la possibilité de choisir un plan de paiement au moment du paiement. 

Auparavant une option populaire pour les articles coûteux, comme des meubles, appareils électroniques ou bijoux, le financement au point de vente apparaît maintenant dans presque tous les secteurs. L’option est même disponible sur des sites de vente entre particuliers, tel Etsy. Ce type de prêt connaît également une croissance dans le secteur du voyage et les compagnies aériennes.

Comment se procurer du financement au point de vente

Plusieurs options s’offrent à votre commerce au détail et à vos clients pour du financement au point de vente. 

Souvent, les détaillants s’associent à une société de financement spécifique en point de vente. Les clients peuvent donc sélectionner cette option au moment du paiement. 

L’acheteur est invité à créer un compte auprès du prêteur, en fournissant des détails de base tels que son nom, son adresse et sa date de naissance. Certains prêteurs pour des paiements en versements exigent même un numéro de sécurité sociale afin de pouvoir effectuer une vérification de crédit souple et rapide. 

Une fois que le compte est créé et que, le cas échéant, le client est admissible au prêt, il doit choisir parmi plusieurs plans de paiement. Le processus ne prend que quelques minutes et n’interfère pas sensiblement avec l’expérience d’achat s’il est organisé adéquatement. Ce n’est qu’après avoir mis en place un plan de paiement que l’achat pourra être finalisé. 

Les détails du plan et ainsi que les intérêts dépendent entièrement de la compagnie au prêt de pointe de vente choisie. Les clients évaluent généralement la solvabilité des clients et proposent des offres de financement adaptées à leurs besoins et à leur situation financière. 

Ce partenaire offre une alternative de paiement pratique et flexible, tout en permettant aux détaillants d’augmenter leurs ventes et de fidéliser leur clientèle grâce à des options de paiement attractives. Pour votre entreprise, cela peut être très avantageux!

Les bénéfices du financement au point de vente

Le financement au point de vente pour offrir plusieurs bénéfices aux consommateurs, mais également à votre entreprise dans le commerce de détail. 

Pour le client

Avoir un accès aussi simple et rapide à du financement offre une grande flexibilité d’achat : il permet aux consommateurs de réaliser des achats qu’ils ne pourraient pas se permettre immédiatement, en étalant le coût dans le temps.

D’un point de vue de budget, ces plans de paiement flexibles permettent aux clients de répartir le coût de leur achat sur une période prolongée. Cela facilite grandement la gestion de leur budget et réduit le fardeau financier associé à un achat important. 

De plus, le fait que les consommateurs demandent un financement et finalisent leur achat facilement au point de vente élimine le besoin de se rendre dans une institution financière séparée. 

Une utilisation responsable du financement au point de vente peut également aider les consommateurs à construire ou améliorer leur historique de crédit. Pour les clients, le financement au point de vente peut être une opportunité de construire un historique de crédit positif. Les paiements doivent cependant être respectés à la lettre, réguliers et à temps, et le fournisseur de financement doit rapporter l’activité de paiement aux bureaux de crédit.

Pour l’entreprise

Le financement au point de vente est une offre alléchante pour les clients, ce qui amène des bénéfices importants à une entreprise. 

Grâce à un accès rapide et simple à du financement, les clients sont plus enclins à acheter des produits ou des services de plus grande valeur, sachant qu’ils peuvent étaler les paiements sur une période prolongée. Cela conduit donc à une augmentation du panier moyen et à une augmentation des revenus pour l’entreprise.

En plus d’aider à se différencier de la concurrence, ce financement contribue également à la gestion du cycle de trésorerie : cela accélère le flux de trésorerie et contribue à améliorer la liquidité de l’entreprise et à soutenir ses activités quotidiennes.

Ce type de financement comporte des solutions numériques en magasin, mais en également en ligne. En effet, en quelques minutes, les clients font leur demande et obtiennent une décision de crédit immédiate, en personne ou sur le net. Pour bénéficier de cet avantage, n’attendez pas pour synchroniser vos ventes en ligne et en magasin

En offrant des options de financement attractives, les entreprises peuvent aussi fidéliser leurs clients en leur offrant une expérience d’achat plus flexible et en répondant à leurs besoins financiers. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de revenir pour des achats futurs et de recommander l’entreprise à d’autres personnes. 

Si cet aspect vous intéresse, Alice POS vous offre plusieurs astuces pour fidéliser vos clients.

Les risques du financement au point de vente

Bien que le financement au point de vente semble être une option de paiement alléchante, il comporte toutefois quelques risques à ne pas négliger. En effet, elle peut entraîner son lot de problèmes financiers!

Pour le client

L’accès facile au crédit est dangereux. En effet, cela peut inciter les clients à contracter des dettes au-delà de leurs moyens financiers, ce qui peut entraîner des difficultés de remboursement et un endettement excessif.

Les acheteurs peuvent être confrontés à des coûts globaux plus élevés en raison de frais d’intérêts, de frais ou de pénalités en cas de retard de paiement. Les clients qui ne parviennent pas à rembourser leurs achats financés peuvent être confrontés à des pénalités financières, ce qui cause ensuite une détérioration de leur cote de crédit.

Il ne faut pas oublier qu’une accumulation importante de dettes peut affecter la capacité des clients à obtenir d’autres formes de crédit à l’avenir, comme des prêts hypothécaires ou des prêts automobiles.

Le financement au point de vente complexifie également le processus de retour d’items achetés. Les clients doivent souvent naviguer à travers les procédures spécifiques de la compagnie de financement et du détaillant, ce qui est une source de confusion et de frustration. De plus, il est compliqué de récupérer les paiements qu’ils ont déjà effectués pour l’achat financé.

Pour atténuer ces risques, il est important pour les clients de bien comprendre les termes et conditions des programmes de financement, de comparer les offres disponibles et de s’assurer qu’ils peuvent rembourser les paiements mensuels sans difficulté. Il faut être prudent dans ses décisions d’achat et éviter de s’endetter au-delà de ses moyens financiers! 

N’hésitez pas à demander de l’aide lorsque vous rencontrez des difficultés de crédit. 

Pour le magasin au détail

Le magasin s’expose également à certains risques s’il offre le paiement par versements dans son établissement. 

Il est important de choisir une bonne compagnie de financement pour éviter des pertes. Les propriétaires de magasin doivent bien se renseigner sur les conditions d’utilisation d’un tel service. 

Il est également important de mentionner que, si les clients rencontrent des problèmes avec les programmes de financement de l’entreprise, cela peut nuire directement à la réputation de l’établissement et entraîner une perte de confiance de la part des clients. 

Le choix d’une bonne compagnie de financement est d’autant plus important : le commerçant doit pouvoir compter sur leur bon service à la clientèle pour régler les problèmes au besoin. 


En conclusion, il est crucial de comprendre et de gérer les risques associés au financement au point de vente. Autant en tant qu’entreprise qu’en tant que client, il est essentiel de passer en revue attentivement les modalités des offres de financement. Considérez si elle correspond à votre situation financière et à vos objectifs avant de procéder!

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