La vente en consignation peut sembler avantageuse pour les deux parties impliquées, mais comme toutes actions dans le monde de l’entrepreneuriat, elle n’est pas sans risques. Allons examiner quels sont les désavantages de la vente en consignation, afin de prendre une décision éclairée avant d’envisager la vente en consignation comme méthode de vente pour vos produits.
Quels sont les désavantages de la vente en consignation? Les désavantages de cette méthode de ventes sont départagés entre le vendeur et le détaillant, mais plus précisément, c’est l’incertitude autour de la vente, la nécessité et la dépendance d’une bonne entente entre les deux parties et les limites logistiques.
Découvrez aussi quels sont les avantages de la vente en consignation ici.
Qu’est-ce que la vente en consignation?
Le principe de la vente en consignation se base sur un modèle commercial où le détaillant fait affaire avec un vendeur ou un expéditeur afin de vendre la marchandise de celui-ci en gardant une partie du profit effectué.
Voici donc les désavantages de la vente en consignation pour le vendeur ainsi que le détaillant.
Les désavantages de la vente en consignation pour le vendeur
1. Incertitude de la vente
De manière générale, le vendeur devra disposer de suffisamment de liquidités puisqu’il se fie aux profits des ventes qu’il récoltera par la suite. Cela dit, le vendeur doit assumer le coût de production des marchandises et peut mettre en jeu beaucoup d’argent sur des produits non testés sur le marché et qui n’est pas garant de ventes fructueuses.
Et si ces produits ne sont pas vendus, le vendeur demeure le propriétaire de ceux-ci. Dans le cas où le produit ne performe pas comme vous l’auriez évalué, le détaillant pourrait descendre le prix de vos articles puisque ce sont sur ses tablettes de magasins que le produit est affiché.
Il y a aussi un risque auquel le vendeur court : le risque de non-paiement si le produit n’a pas été vendu.
2. Manque de motivation pour vendre
La vente en consignation se fait autour d’une entente entre le vendeur et le détaillant. Dans cette entente, le détaillant n’assume aucun risque monétaire, alors il est possible que le détaillant soit peu motivé pour vendre des produits qui ne lui appartiennent pas. Si cette situation survient, le produit peut devenir difficile à vendre.
3. Nécessité d’une bonne entente
Une bonne entente entre le vendeur et le détaillant est cruciale puisque la plupart des désavantages de la vente en consignation découlent de cette entente. La vente en consignation est donc dépendante de cette entente pour bien performer.
De plus, si le vendeur souhaite retirer les articles consignés avant la fin du contrat, cela peut entraîner des frais supplémentaires ou une perte de revenus pour le détaillant.
Le vendeur n’a aucun contrôle sur l’espace de vente et la disposition de ses articles dans le magasin du détaillant. Le détaillant pourrait donc privilégier certains endroits plus vendeurs que d’autres pour ses propres marchandises pour rentabiliser ses investissements.
Dans l’entente prévue entre le vendeur et le détaillant, si la commission que touche le détaillant sur les produits consignés est inférieure au profit provenant de ses propres marchandises, l’offre n’est pas attrayante pour le détaillant et il ne détient pas de bonnes raisons de vendre votre marchandise.
Dépendamment du type d’entente entre les deux parties, le flux des revenus peut varier. Certains vendeurs recevront seulement ce qui leur est dû lorsque tous les produits seront vendus ou lorsqu’un seuil de vente sera franchi.
4. Ventes moins fructueuses
Un des désavantages de la vente en consignation pour le vendeur, c’est les frais de commissions. Les détaillants qui vendent des articles en consignation facturent généralement des frais de commission qui réduisent le montant que le vendeur reçoit pour ses articles vendus.
C’est donc dire que de faire affaire avec un détaillant réduit le montant des revenus gagnés.
Comme nous l’avons mentionné tout à l’heure, le vendeur est propriétaire des produits non vendus. En termes de temps et d’argent, il est donc désavantageux logistiquement pour le vendeur de toujours devoir aller chercher et transporter les produits d’une place à une autre lorsque les produits ne sont pas vendus. Aussi, le vendeur doit disposer d’un entrepôt assez grand pour contrevenir à ces situations.
Il peut être aussi difficile à gérer et suivre son inventaire de consignation qui se retrouve éparpillé un peu partout entre plusieurs magasins avec lesquels vous faites affaire en tant que vendeur.
6. Incertitudes sur l’état des produits
Puisque le vendeur ne gère pas les produits lorsqu’ils sont à la charge du détaillant, le vendeur ne peut rien faire contre les dommages et les mauvais traitements que les acheteurs ou les détaillants infligent aux produits. Le vendeur n’a pas les moyens de s’assurer que ses produits sont représentés selon sa vision et son intégrité au travers des vitrines des autres.
7. Risques concurrentiels
Un des désavantages de la vente en consignation, c’est la concurrence entre consignataires vendeurs. En effet, les détaillants peuvent faire affaire avec plusieurs vendeurs à la fois et ils peuvent être motivés à vendre les produits de l’un ou de l’autre. Cela peut signifier que le vendeur finit par entrer en concurrence avec des produits similaires d’un autre vendeur chez un même détaillant.
Pour éviter ces désavantages, il est donc essentiel d’avoir un contrat solide et équitable pour le vendeur.
Les désavantages de la vente en consignation pour le détaillant
1. Incertitude de la vente
Ce désavantage de la vente en consignation s’applique tout autant au détaillant qu’au vendeur puisque la vente des articles consignés n’est jamais garantie. Le détaillant peut potentiellement perdre un espace de vente si les produits ne se vendent pas alors que cet espace pourrait être mieux approvisionné avec des produits plus en demande.
Aussi, les marges bénéficiaires sont souvent plus faibles pour le détaillant lorsqu’il vend des produits consignés que lorsqu’il vend des produits qu’il possède.
Pour le détaillant, la demande en temps de gestion est plus grande s’il fait affaire avec un vendeur pour vendre des produits consignés. La vente en consignation peut nécessiter du temps supplémentaire pour la réception, la vérification, la mise en vente des articles.
En plus de devoir mettre du temps dans la gestion de ces produits, le détaillant devra aussi avoir un endroit disposé à recevoir ces marchandises en grandes ou petites quantités et s’en occuper à ses frais. Avoir un inventaire qui balance avec un inventaire physique et un inventaire de produits consignés peut devenir tout un défi pour le détaillant.
Savoir comment calculer son inventaire physique ainsi que son inventaire de consignation devient donc un atout pour tout détaillant utilisant ce modèle de vente.
3. Un inventaire casse-tête
4. La nécessité d’une bonne entente
Encore une fois, la bonne entente est de mise pour la pérennité de la vente en consignation. Le détaillant est habituellement responsable des frais de livraison et s’il vend par le biais d’une plateforme électronique, ce sera le même processus.
Le détaillant sera aussi responsable de vendre et d’afficher des produits qui sont en bon état et qui seront conformes aux réglementations locales. Le détaillant prend donc en charge une responsabilité de plus sur des produits qui ne lui appartiennent pas tout à fait.
Il est donc essentiel d’avoir un bon contrat entre le vendeur et le détaillant à ce sujet.
5. Contrôle limité sur la réception de marchandises
Un autre désavantage de la vente en consignation pour un détaillant, c’est le manque de contrôle sur l’inventaire reçu. Le vendeur envoie à sa guise le nombre de marchandises qu’il veut et le détaillant se doit d’être en mesure de la recevoir et de l’entreposer. Dans le cas contraire, il aurait un autre problème logistique sur les épaules.
En conclusion, la vente en consignation a plusieurs avantages pour les vendeurs et les détaillants qui cherchent à minimiser les risques et les coûts associés à la vente de leurs produits. Cependant, cette méthode de vente présente également plusieurs désavantages et défis à prendre en considération.
Les vendeurs doivent être prêts à faire face à des pertes financières potentielles en cas de non-vente, ainsi qu’à renoncer à une partie de leur contrôle sur la vente de leurs produits. Les détaillants doivent être au courant que ce processus peut rajouter un poids sur leurs épaules et l’inventaire peut rapidement devenir un casse-tête.
En fin de compte, la décision d’utiliser la vente en consignation dépendra des besoins et des objectifs de chaque vendeur et détaillant. Il est important de penser sérieusement aux avantages et désavantages de la vente en consignation avant de prendre une décision sur cette méthode de vente.
