Directrice ou directeur en développement des affaires et partenariats

Afin de soutenir et accélérer notre développement, nous sommes à la recherche d’une directrice ou d’un directeur en développement des affaires et partenariats.

Alice POS a développé un logiciel de point de vente pour le marché de détail multimagasins des petites et moyennes entreprises (« PME ») et pour les détaillants impliqués dans le recommerce. Nous agissons à travers le Canada, les États-Unis et trois autres pays. 

Relevant directement du PDG, la directrice ou le directeur met à profit son expertise afin de mettre en œuvre le plan stratégique de ventes. Vous possédez une bonne expérience en B2B, le développement de partenariats stratégiques, la gestion de comptes majeurs et le développement de votre équipe de vente? Vous pourriez être la personne qu’il nous faut!

Si vous possédez de la motivation, de l’ambition et la passion du développement des affaires, nous vous invitons à postuler pour ce poste stimulant et rémunérateur.

Responsabilités

• Superviser, mobiliser et assurer le développement et la performance des ventes.
• Développer et entretenir des relations avec les clients existants et potentiels.
• Identifier et comprendre les besoins des clients pour proposer les produits/services adaptés.
• Développer et entretenir des relations à long terme avec les partenaires stratégiques.
• Participer à différents événements de représentation ou événements promotionnels.
• Négocier et clôturer des contrats avec les clients.
• Générer des opportunités d’affaires en collaboration avec l’équipe marketing.
• Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre et surpasser les objectifs de vente.
• Collaborer avec les équipes internes (support et programmeur) pour fournir un excellent service client.
• Analyser les tendances du marché et les opportunités de vente.
• Préparer et présenter les propositions commerciales aux clients.
• Optimiser l’utilisation du CRM.

Compétences demandées

• Connaissance du secteur du commerce de détail et des produits/services.
• Communication efficace et capacité à négocier.
• Compétences en vente consultative.
• Aptitude à développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires stratégiques.
• Esprit d’équipe et habileté à travailler en collaboration avec les différentes équipes de l’entreprise.
• Capacité d’analyse et de résolution de problèmes.
• Connaissance des techniques de vente et des outils de gestion de comptes.
• Dynamisme et motivation.
• Capacité à travailler sous pression et à gérer son temps de manière efficace.
• Compétence à documenter le travail de façon détaillée et éthique.

Atouts

• Bilinguisme (français et anglais).
• Expérience en ventes B2B pour des postes de comptes majeurs.
• Expérience dans le développement de partenariats stratégiques.
• Expérience dans le commerce de détail.
• Expérience avec un point de vente (POS).
• Expérience en vente de terminaux de paiement.

Un environnement de travail accueillant et innovant

Avec son équipe dynamique, accueillante et passionnée, Alice POS offre un environnement de travail stimulant permettant de générer une rémunération très compétitive sur le marché.

Avantages

• Temps plein.
• Salaire compétitif et commission généreuse.
• Programme de bonification.
• Travail en mode hybride.
• Matériel de travail fourni.
• Possibilités d’avancement.

Le défi vous intéresse? Merci de remplir le formulaire ci-dessous.