Dans le monde complexe du commerce et des affaires, comprendre les tenants et aboutissants financiers est essentiel pour prendre des décisions éclairées. Parmi ces indicateurs offrant une vue d’ensemble de la santé financière de votre magasin, de sa rentabilité et de sa compétitivité sur le marché, il y a le taux de marge. On peut calculer le taux de marge (retail markup) à partir de la marge commerciale et du coût d’achat du produit.
Le taux de marge est le montant qui est ajouté au coût de production ou d’acquisition du produit (coût de revient) pour fixer le prix de vente au consommateur. Il est généralement exprimé en pourcentage.
Par exemple, si le coût de revient est de 25 $ et que le prix de vente est de 40 $, on va calculer un taux de marge de 60 % (15 $ de majoration que le magasin gagne pour chaque produit vendu).
Le taux de marge et le taux de marque sont deux indicateurs pour évaluer la rentabilité financière d’un magasin. Ils sont cependant différents l’un de l’autre. Le taux de marge est calculé par rapport au coût de revient, alors que le taux de marque est calculé par rapport au prix de vente.
Le taux de marge (retail markup en anglais) est la différence en pourcentage entre le coût de revient et le prix de vente. Le taux de marge est la majoration du coût d’acquisition pour donner le prix auquel le détaillant vend le produit au client. Si nous reprenons l’exemple plus haut, il y a eu une majoration de 60 % sur le coût de revient (25 $) pour arriver au prix de vente (40 $).
Le taux de marque compare la marge brute réalisée à partir du prix de vente. Il se concentre quant à lui sur le profit tiré de la vente après avoir pris en compte le coût des marchandises vendues, indiquant la rentabilité par rapport au prix de vente. En d’autres mots, c’est le pourcentage du prix de vente qui représente du profit pour le détaillant. Plus le taux de marque est élevé, plus la marge de profit est importante et plus le produit est rentable. Le taux de marque du produit vendu à 40 $ au consommateur (dont le coût d’achat est de 25 $) serait de 37,5 % (le profit représente 37,5 % du prix de vente, le reste c’est le coût d’achat).
Calculer le calcul du taux de marge est très utile pour évaluer la rentabilité de l’entreprise. Les prix qu’un détaillant fixe pour ses produits doivent être suffisants pour couvrir tous les coûts, générer du profit et rester compétitif.
Le taux de marge permet d’orienter vos activités par la suite. Un taux de marge faible peut indiquer que la santé financière de l’entreprise est fragile et un manque de rentabilité. Le détaillant peut donc agir pour remédier à la situation en établissant une stratégie pour redresser l’entreprise. Un taux de marge élevé peut indiquer une bonne santé financière. Le détaillant peut donc analyser sa gamme de produits pour voir quels produits sont les plus rentables et ajuster ses stratégies marketing et de ventes en conséquence pour mettre l’accent sur ce qui fonctionne le mieux.
Les calculs de taux de marge jouent aussi un rôle dans la prévision des promotions et des rabais. En ayant une bonne connaissance de leurs marges, les détaillants peuvent décider du montant de rabais qu’ils peuvent se permettre d’offrir tout en conservant la marge bénéficiaire souhaitée. Ces calculs permettent de prendre des décisions informées.
Calculer le taux de marge aide les détaillants à se positionner sur le marché. Ils peuvent choisir d’offrir des produits haut de gamme avec des taux de marge plus élevés pour montrer que le produit est de qualité. D’un autre côté, les détaillants peuvent inclure dans leur gamme de produits des options plus économiques avec des taux de marge plus bas pour attirer la clientèle sensible au prix.
Le taux de marge est finalement utile à la gestion de l’inventaire. Il peut influencer la rotation des stocks et aider les détaillants à gérer les niveaux d’inventaire. Si le taux de marge d’un produit est élevé, mais qu’il ne se vend pas bien, il peut être judicieux pour le détaillant de reconsidérer le prix ou de cesser progressivement la vente du produit.
Habituellement, les détaillants visent un taux de marge d’environ 50 %, mais cela peut varier en fonction de l’industrie, des types de produits et de plusieurs autres facteurs.
Industrie : Différents secteurs ont des structures de coûts et des marges bénéficiaires différentes. Il est donc utile de connaître les fourchettes communes à votre domaine spécifique pour les taux de marge.
Rentabilité : Le taux de marge doit fournir un niveau de profit suffisant pour soutenir votre entreprise et sa croissance.
Compétitivité : Votre taux de marge doit vous permettre de rester compétitif sur le marché. Si vos prix sont nettement plus élevés que ceux de vos concurrents pour des produits similaires, vous pourriez avoir du mal à attirer des clients.
Valeur perçue : Considérez la valeur perçue de votre produit. Si votre produit offre des fonctionnalités uniques, une qualité supérieure ou une meilleure expérience client, vous pourrez peut-être justifier un taux de marge plus élevé.
Sensibilité des clients aux prix : Évaluez à quel point votre clientèle cible est sensible au prix. Si vos clients sont particulièrement soucieux des prix, un taux de marge plus bas pourrait être plus attrayant.
Élasticité de la demande : Si les changements de prix ont un impact significatif sur le volume des ventes, vous devrez peut-être ajuster votre taux de marge en conséquence. Un produit dont la demande est inélastique (où les changements de prix ont moins d’impact sur la demande) peut supporter un taux de marge plus élevé.
Cycle de vie du produit : Considérez où en est le produit dans son cycle de vie. Les nouveaux produits peuvent nécessiter des taux de marge initiaux plus faibles pour attirer les premiers utilisateurs, tandis que les produits établis peuvent supporter des taux de marge plus élevés.
Aussi, il est parfois nécessaire de baisser le taux de marge sur les produits qui doivent être vendus rapidement. Par exemple, une manière de vendre rapidement des aliments sur le point d’expirer est de mettre des rabais et donc de diminuer le taux de marge de ces produits alimentaires.
Vos objectifs de marge de profits : Déterminez la marge bénéficiaire souhaitée. Votre taux de marge doit correspondre à vos objectifs de marge bénéficiaire, en tenant compte de la santé financière globale de votre entreprise.
Types de produits : Les produits de luxe, comme les bijoux, peuvent avoir des taux de marge de 100 % à 300 % et même des taux de marge plus élevés. Les produits censés être plus abordables ont des taux de marge plus bas. Les aliments, par exemple, ont un taux de marge variant entre 1 % et 20 %. Les vêtements ont des taux de marge entre 50 % et 100 %, et parfois même plus pour les articles haute couture.
Le meilleur moyen de déterminer le taux de marge est d’apprendre par essai et erreurs et d’analyser vos coûts, de comprendre le marché et de prendre en compte tous les facteurs mentionnés plus haut. Surveillez en permanence vos résultats et ajustez vos taux de marge si nécessaire pour garantir que vos prix restent efficaces et alignés sur vos objectifs commerciaux.
Les produits usagés sont habituellement moins chers que les produits neufs. Les taux de marge sont aussi moins élevés. La règle du 50-30-10 est parfois utile pour déterminer les prix des produits usagés. Les produits presque neufs peuvent être vendus à 50 % de leur prix de vente initial au détail, les produits légèrement usés à 30 % et les produits très utilisés et usés à 10 %.
Il est important de noter qu’il n’existe pas de règle stricte ou de recette miracle pour déterminer le prix de tous les produits usagés. Il faut prendre en compte la perception des clients de la valeur des articles, la demande existante pour ces produits, l’élasticité de la demande, la concurrence, les objectifs de profits, mais aussi les facteurs suivants :
Condition : L’état du produit usagé joue un rôle important dans le prix. Si le produit est en excellent état et présente des signes minimes d’usure, vous pourrez justifier un taux de marge plus élevé. D’un autre côté, les produits présentant une usure apparente nécessitent un taux de marge inférieur pour attirer les acheteurs.
La marque et la rareté du produit : La marque et la rareté du produit peuvent influencer sa valeur. Les marques connues et les produits difficiles à trouver de seconde main permettent un taux de marge plus élevé. Certains objets usagés se vendent à des prix très élevés si ce sont des objets de collection.
Ventes similaires : Recherchez les ventes récentes de produits usagés similaires pour comprendre la fourchette de prix sur le marché. Cela vous aidera à évaluer si le taux de marge proposé est raisonnable.
Âge et désuétude : Tenez compte de l’âge du produit et s’il est toujours d’actualité ou si des modèles plus récents l’ont remplacé. Les produits plus anciens nécessitent un taux de marge inférieur pour attirer les acheteurs.
Réparations et remises à neuf : Si vous avez investi dans des réparations ou des remises à neuf pour améliorer l’état du produit, vous pourrez peut-être justifier un taux de marge plus élevé pour refléter la valeur ajoutée.
Possibilité de négociations : Gardez à l’esprit que les acheteurs de produits d’occasion s’attendent souvent à une certaine marge de négociation. Fixer votre taux de marge initial légèrement supérieur au prix de vente cible permet de négocier tout en réalisant le profit souhaité.
Il existe aussi des outils pour aider les détaillants à déterminer les prix des articles usagés. Par exemple, si vous vendez des jeux vidéos usagés, PriceCharting est un outil très utile pour savoir à quel prix vendre les jeux. PriceCharting permet de connaître la valeur marchande et de vendre les jeux vidéo à un prix approprié.
Aussi, certains logiciels de points de vente offrent l’option de sérialiser les produits, ce qui est très utile pour suivre les produits individuellement. Alice POS, par exemple, permet d’attribuer un numéro unique d’inventaire. Cela est pratique pour attribuer des prix différents à des produits identiques.
PriceCharting est aussi intégré à Alice POS. Découvrez ici pourquoi AlicePOS est un excellent logiciel de point de vente pour les magasins de jeux vidéo.
La vente en consignation se base sur un modèle commercial où un vendeur confie sa marchandise à un détaillant pour que ce dernier la vende en échange d’une partie du profit effectué. Puisque le détaillant gagne une commission sur la vente des produits au lieu de directement acheter les produits, la notion traditionnelle de taux de marge ne s’applique pas de la même manière.
Dans la vente en consignation, le détaillant et le vendeur négocient un pourcentage de commission ou un frais que le détaillant recevra lors de la vente des articles consignés. Cette commission peut être un pourcentage du prix de vente final ou un montant fixe. Le pourcentage de commission varie généralement de 30 % à 50 %.
Le vendeur et le détaillant doivent se mettre d’accord sur un prix et un pourcentage de commission équitables pour les deux parties. Le prix et le pourcentage de commission dépendent notamment du type de produits, de la notoriété de la marque, de la demande, de la condition du produit, des efforts requis par le détaillant pour vendre le produit et de la concurrence.
Une méthode pour déterminer le prix de vente d’un article en consignation est de prendre le prix original de vente, de le diviser par 3, puis d’ajouter ou de soustraire 10 % selon les détails qui influencent l’attrait du produit.
Par exemple, si le prix original de vente d’un chandail neuf d’une marque connue est de 60 $, ce produit devrait avoir un prix en consignation maximum de 26 $ (un tiers de 60 = 20 + 10 % de 60 [6] = 26 $). Si ce chandail est abîmé, alors il pourra se vendre environ 14 $ (20 – 10 % de 60 [6] = 14 $).
La meilleure façon de suivre le taux de marge des produits est d’avoir un bon logiciel de point de vente. La fonctionnalité de rapports avancés que certains logiciels de PDV, comme Alice POS, permettent de connaître une foule d’informations, notamment les marges sur les produits. Ce genre de logiciel calcule automatiquement le taux de marge. Plus d’erreurs de calcul et plus besoin de calculer le taux de marge soi-même!
La formule pour calculer le taux de marge est la suivante :
où :
Par exemple, si le coût d’achat est de 25 $ et que le prix de vente est de 40 $, alors le calcul pour le taux de marge serait le suivant :
Donc ce produit aurait un taux de marge de 60 %. Si l’on voulait avoir ce taux de marge pour un article dont le coût d’achat est de 25 $, il faudrait multiplier le coût d’achat par 1,6.
25*1,6 = 40 $
Il faudrait donc vendre ce produit 40 $ pour avoir le profit désiré.
Finalement, le taux de marge est un outil puissant qui peut guider vos décisions commerciales, vous aider à optimiser vos prix, à gérer vos coûts et à assurer la croissance durable de votre entreprise. Comprendre comment calculer facilement le taux de marge est un atout précieux pour tout entrepreneur ou gestionnaire de magasin. Le taux de marge est très utile pour prendre des décisions stratégiques pour le futur de votre entreprise.