La gestion de la réparation, la location et la vente en consignation de produits est rendue possible grâce à ce modèle générateur de revenus : l’économie circulaire.
Nouveau modèle : nouvelles questions.
Plusieurs entrepreneurs adhèrent à ce modèle commercial et se demandent comment calculer l’inventaire de consignation.
Pour calculer votre inventaire de consignation, vous devez :
Vous pouvez calculer votre inventaire de consignation avec l’aide d’outils comme un logiciel de point de vente ou le faire à l’ancienne : papier-crayon.
Tout d’abord, assurons-nous de comprendre ce qu’est la consignation et ses composantes pour ensuite bien être en mesure de calculer votre inventaire de consignation.
Qu’est-ce que la consignation?
Le principe de la consignation se base sur un modèle commercial où le détaillant fait affaire avec un vendeur ou un expéditeur afin de vendre la marchandise de ceux-ci en gardant une partie du profit effectué.
Le détaillant
Les détaillants qui profitent de ce modèle sont souvent des commerçants de détails spécialisés qui mettent à profit l’offre diversifiée des produits qu’ils peuvent proposer.
- Ex. friperies et bijouteries.
Le vendeur
Les vendeurs sont, de manière générale, des propriétaires de biens personnels qui souhaitent profiter de la vitrine du détaillant pour vendre leurs biens plus facilement en cédant une partie du profit.
L’expéditeur
Les entreprises ou magasins expéditeurs qui exploitent ce modèle sont plus qu’à l’habitude des entrepôts stockant plusieurs types de produits grâce à la prévalence du commerce électronique des dernières années.
- Ex. eBay, Etsy, Amazon, Craigslist.
Portrait actuel du modèle de consignation
Cette technique de vente est en constante augmentation et elle n’est pas encore exploitée à sa juste valeur sur le marché québécois qui tire de l’arrière en terme d’économie circulaire. La consignation peut aussi rendre possible la vente de biens et services de manière durable en limitant la consommation et le gaspillage des ressources et la production des déchets.
La consignation peut devenir facilement une nouvelle source de revenus.
L’économie circulaire consiste à revaloriser des pratiques telles que la location, la réparation, l’achat de produits usagés, la vente en consignation et les échanges de produits à l’intérieur du modèle économique d’une entreprise pour une utilisation des ressources responsables
Revoir notre façon de consommer afin de bâtir une économie responsable et durable en optimisant l’utilisation des ressources déjà existantes dans notre société.
Comment?
- Offrir une nouvelle vie aux biens et services
- Augmenter l’utilisation des produits
- Prolonger la durée de vie des produits
En sommes, la consignation est une méthode de vente qui gagne à être exploitée pour tout commerce voulant augmenter ses revenus sur le marché actuel.
Les produits couramment vendus en consignation
Pour vous aider à identifier les produits les plus souvent vendus par l’entremise de la consignation, voici une liste de produits que nous retrouvons couramment chez les étagères des détaillants :
- vêtements usagés;
- chaussures;
- équipement et matériel de sport;
- meubles;
- jouets;
- instruments de musique;
- art;
- bijoux.
Comment calculer l’inventaire en consignation?
Maintenant que vous en savez plus sur la consignation, voici une méthode simple pour la calculer.
Étape 1 : établir une liste de votre inventaire de produits en consignation
Logiciel de point de vente
Un logiciel de point de vente peut présenter des fonctionnalités telle la gestion des transactions commerciales comme la consignation. Cet outil essentiel vous permet aussi de gérer les stocks, la vente, et le suivi quotidien, mensuel ou annuel des statistiques.
Lorsqu’un magasin désire implanter les ventes en consignation, il est avantageux pour ce dernier d’utiliser un puissant logiciel de point de vente qui dispose de la fonctionnalité de consignation comme Alice POS.
Cette méthode consiste à faire le calcul de l’inventaire de consignation avec l’aide d’un cahier de notes et d’un crayon. Certains entrepreneurs (comme vous peut-être) utilisent encore cette méthode pour faire la gestion de l’inventaire et elle n’est pas exempte d’erreurs ni parfaite.
L’utilisation de tableurs ou de feuilles de calculs en ligne peut davantage être intéressante comparativement à l’inventaire papier, mais cette technique ne dispose pas de toutes les fonctionnalités spécifiques au calcul de l’inventaire de consignation.
On entend par tableur :
- Microsoft Excel;
- Google Sheets;
- Numbers de Apple.
Le tableau suivant résume les avantages de chacun :
N’oubliez pas de faire fréquemment un contrôle de qualité à votre inventaire de consignation afin de réduire le risque d’erreur dans celle-ci et la perte de temps.
Étape 2 : soustraire la portion attitrée au vendeur ou à l’expéditeur du produit en consignation vendu
À cette étape, vous devrez retirer la portion attitrée au vendeur de vos profits.
Cette portion peut varier selon l’entente que vous aurez conclue avec le vendeur. En tant que détaillant, vous pourrez offrir au vendeur plusieurs types de commissions et vous aurez diverses façons de calculer ces commissions.
Les types de commissions pour les produits vendus en consignation
Pour que vous en sachiez davantage sur les types de commissions sur la vente avec consignation, voici les trois types de commissions les plus fréquentes :
Cette commission est assez fréquente. La formule classique et commune où le détaillant demande une commission assez juste autour de 40 % des profits de la vente.
Cette commission autour de 75-90 % a pour but d’inciter le détaillant à vendre le produit du vendeur. Le vendeur acceptera de donner une plus grande commission sur les profits au détaillant en échange que celui-ci s’efforce à vendre le produit du vendeur. Cette commission est aussi appelée commission du ducroire.
- Ex. Véhicule, article vendu à un comptoir de centre commercial.
Ce type de commission se base sur la qualité des articles (usure, couleur, style) qui peut varier. Le détaillant s’octroie une commission fixe d’à peu près 30 % et il modifie à coup de ±10 % la consignation dépendamment de l’état du produit ou bien qu’il doit vendre.
- Ex. Jeux vidéos, articles de collection.
Voici un tableau qui illustre le pourcentage (%) de profit que le détaillant ainsi que le vendeur récolteront sur la vente d’un article en consignation.
La meilleure façon de calculer l’inventaire de consignation
Une fois que vous connaissez la bonne commission à agencer avec le bon produit, vous devez maintenant effectuer cette opération commerciale d’une façon simple et qui vous fera gagner du temps.
La meilleure façon de calculer l’inventaire de consignation c’est en utilisant un logiciel de point de vente qui peut gérer cette opération commerciale.
Avec un logiciel de point de vente fait pour gérer la consigne et calculer l’inventaire de consignation, il sera plus facile de faire un suivi auprès de vos clients (les vendeurs).
N’oubliez pas que même si les produits que vous vendez sont des articles en consignation, vous devez tout de même faire comme la plupart des transactions au Canada : faire payer les taxes.
En effet, la TPS/TVH et la TVQ sont applicables lors de la vente d’un article en consignation.
Étape 3 : mettre à jour l’inventaire après la vente
La troisième et dernière étape est de remettre à jour l’après-inventaire suite à votre vente. Soustrayez l’item ou le produit vendu de votre inventaire de consignation afin que cet inventaire soit balancé.
Vous serez ainsi capable de conserver un inventaire balancé et vous serez prêt pour la prochaine vente et au prochain calcul de l’inventaire de consignation.
Une manière efficace de mettre à jour l’inventaire après la vente
Pour vous faciliter la tâche, utilisez un logiciel de point de vente qui permet de programmer dans le système non seulement le prix de l’article, mais aussi le pourcentage de la consigne que récupèrera le client. De cette façon, une fois les données rentrées dans le système, ce logiciel de point de vente va gérer automatiquement la vente en consignation ainsi que la soustraction à effectuer dans votre inventaire.
Vous pouvez ainsi gagner du temps tout en étant certain de la qualité de votre service.
Par exemple, le logiciel de point de vente de Alice POS offre différentes fonctionnalités qui vont faciliter la consigne, comme suivre continuellement les articles en consigne et donc d’être à jour sur l’état de ceux-ci.
Munissez-vous de fonctionnalités génératrices de revenus avec un logiciel de point de vente adapté à vos besoins pour effectuer un calcul d’inventaire de consignation efficace. Établissez un inventaire organisé, utilisez à votre avantage les outils à votre disposition et n’oubliez pas de mettre à jour l’inventaire à nouveau avant la prochaine opération commerciale.
