Qu’est-ce que la vente en consignation?
Le principe de la vente en consignation se base sur un modèle commercial où le détaillant fait affaire avec un vendeur ou un expéditeur afin de vendre la marchandise de celui-ci en gardant une partie du profit effectué.
Voici les avantages de la vente en consignation :
Un des avantages de la vente en consignation pour le détaillant et le vendeur, c’est la grande visibilité offerte au produit mis en vente. Elle offre au vendeur la possibilité de faire voir sa marchandise sur le marché et sur les étagères d’un grand magasin au lieu de la stocker dans un entrepôt à la vue de personne.
Les articles vendus en consignation sont souvent exposés dans des endroits hautement fréquentés et cette visibilité accrue peut attirer de nouveaux clients potentiels.
Afficher en ligne
Les consignataires peuvent vendre les produits en ligne sur des sites comme eBay, Etsy et Amazon. Ces vitrines publicitaires offrent ainsi une plus grande exposition aux produits.
Les vendeurs peuvent donc bénéficier de la visibilité en ligne offerte par les plateformes de vente en consignation et la vitrine des grands magasins pour promouvoir les produits auprès d’un public plus large.
Un autre avantage de la vente en consignation pour le détaillant et le vendeur c’est le risque financier minime. Si les produits ne se vendent pas, le vendeur peut simplement les récupérer sans avoir subi de perte financière, idem pour le détaillant. Le détaillant ne prend alors aucun risque en affichant les produits du vendeur, car il n’a pas à investir de l’argent pour produire ou acheter de la marchandise ainsi que payer pour les coûts de transport.
De plus, le vendeur n’a pas de coût de stockage ni de coût de possession puisque ces derniers sont gérés par le détaillant.
Les vendeurs peuvent avoir l’assurance que les produits vendus en consignation sont exposés dans des endroits à fort trafic, augmentant ainsi les chances de vente.
3. Une occasion pour expérimenter
Puisque les risques financiers sont minimisés, il est maintenant possible pour le détaillant d’explorer les différentes avenues pour vendre et tester des produits qui n’ont pas eu la chance de prouver leur valeur. La vente en consignation peut donc servir de phase test pour certains produits.
Varier votre offre
L’occasion d’expérimenter est un grand avantage de la vente de consignation puisqu’elle offre aux détaillants une chance de tester de nouvelles stratégies de vente, de nouveaux produits et de nouveaux canaux de vente sans prendre de risque financier.
En utilisant la vente en consignation, les détaillants peuvent également tester de nouveaux prix et des promotions en apprenant quels sont les produits les plus demandés et à quel moment!
4. Une augmentation des ventes
Les produits en consignation sont souvent vendus à des prix compétitifs, ce qui peut augmenter leur potentiel de vente. Voilà donc un autre avantage qui paraît évident pour la vente en consignation : l’augmentation des ventes!
Acquérir une nouvelle clientèle
Les consommateurs sont souvent attirés par les produits vendus à des prix avantageux et la vente en consignation est souvent exécutée dans des endroits à fort trafic. L’acquisition d’une nouvelle clientèle peut se faire grâce à la proposition de nouveaux produits et la vente en consignation vous permet d’atteindre un plus grand nombre de clients.
5. Une bonne gestion des stocks
Contrairement à la vente traditionnelle, les détaillants ne sont pas tenus d’acheter des stocks de produits à l’avance, ce qui leur permet de réduire les coûts liés au stockage et à la gestion des stocks.
Régler le problème d’entreposage
La vente en consignation met le vendeur dans une position avantageuse puisque, comme nous l’avons mentionné précédemment, les produits sont stockés chez le détaillant et non pas par le vendeur.
Entreposer sécuritairement
De plus, le stockage est sécurisé puisque les détaillants ont souvent des installations de stockage sécurisées et adaptées aux produits qu’ils vendent en consignation. Cela peut aider à protéger les produits de tout dommage ou vol éventuel, ce qui offre une tranquillité d’esprit aux vendeurs.
Apprenez comment calculer votre inventaire de consignation dans cet article!
6. Une meilleure expérience client
Lorsque vous offrez une bonne expérience client, votre clientèle est beaucoup plus portée à vouloir encourager votre commerce. L’avantage de la vente en consignation pour la clientèle est que le détaillant peut optimiser sa rotation des stocks et il encourage les relations à long terme pour la clientèle et ses vendeurs grâce au réapprovisionnement régulier.
Améliorer l’expérience client
La vente en consignation peut contribuer à offrir une meilleure expérience client en permettant aux clients de découvrir de nouveaux produits et de profiter d’une plus grande variété d’options d’achat.
Tisser des liens avec votre clientèle
Les plateformes de vente en ligne offrent des options qui correspondent mieux aux besoins des clients et qui peuvent augmenter la satisfaction de votre clientèle.
La vente en consignation peut donc être un moyen efficace pour les commerçants de renforcer leur relation avec leurs clients et d’offrir une expérience d’achat plus satisfaisante.
L’avantage de la vente en consignation se traduit aussi par la grande flexibilité des vendeurs et des détaillants qui peuvent décider d’interrompre la consignation à tout moment. Certes, il existe des situations où un contrat régit cette relation, mais pour la majeure partie de temps ce n’est pas le cas.
Cette relation flexible permet aux deux partis de s’adapter rapidement aux fluctuations du marché et de prendre des décisions éclairées sur la manière de commercialiser leurs produits.
Ajuster vos prix
De plus, les vendeurs sont souvent des experts dans leur domaine, ce qui leur permet d’évaluer précisément le prix des produits en consignation. Cela peut aider les vendeurs à déterminer le juste prix pour leurs produits et à maximiser leur profit.
Adapter les produits aux saisonnalités
Pour les détaillants, la vente en consignation offre une grande flexibilité dans leur offre de produits. Les détaillants peuvent également ajuster rapidement leur offre de produits en fonction des saisons en proposant des produits saisonniers.
8. Une gestion du temps efficace
La vente en consignation permet aux vendeurs de se concentrer sur leur activité principale, plutôt que de passer du temps à commercialiser et à vendre leurs produits. Les vendeurs s’occupent de la publicité, de la promotion, de la vente et de l’expédition des produits, de la prise d’inventaire, ce qui permet aux détaillants de se libérer de ces tâches.
Avec ce principe de vente, les détaillants n’ont pas à consacrer autant de temps à la gestion des retours, car ils ne sont pas responsables des articles invendus.
En conclusion, la vente en consignation est une méthode efficace pour améliorer la visibilité des produits et la vente de ceux-ci. Les avantages de la vente en consignation pour les vendeurs incluent la grande visibilité, les risques minimisés, les occasions d’expérimenter, la bonne gestion des stocks, l’expérience client, une offre flexible et la bonne gestion du temps.
La vente en consignation peut donc être une solution gagnant-gagnant pour les vendeurs et les détaillants en offrant une manière pratique et efficace de vendre des produits et de régler les problèmes logistiques.
